小型恒温恒湿试验箱的货款,我们一般都是款打完货到款发货,尤其是网上找来的新客户,毕竟是次交易,不是很放心.同样,客户那边也会有这样的担心.我们担心客户收了货不给钱,同样的客户也担心付了款,收不到小型恒温恒湿试验箱,或者小型恒温恒湿试验箱的质量不行.这样的情况在新客户面前经常碰上,有时候坚持自己的立场,有时候互相退一步,总的来说,总是有人要让步,才能让这一单成为生意.
上周网上就找来一位合肥的小型恒温恒湿试验箱客户,他需要一台-40℃恒温恒湿试验箱.客户需要的桌上型恒温恒湿试验箱我们正好有现货,这样沟通了价格与交货期后.我们做了一个合同传真给客户.
很快,客户就打来,他很明确的说,因为次合作,这个付款方式不行(我们合同上是预付90%款到发货),改成先付一部分定金,余款等可程式恒温恒湿试验箱到了合肥,他们看了恒温恒湿试验箱后打款,然后我们通知物流放货.
客户很直接,也很老到,能先说出付一部分货款,可见是经常这样操作的老采购(很多新手采购,都是开口一分钱不给,就要发货过去的),同时,我们也不怕他怎么检查,因为对自己常规恒温恒湿试验箱的质量非常有信心.于是,一口答应了客户的付款方式,定金-验货-转款-再提货.
根据客户的要求,我们修改了合同条款,传了过去.很快客户也回传了合同.
让人意外的是,大概过了一个小时,客户打来说,小型恒温恒湿试验箱的货款已经转了,就不分开了,一起转了,你们抓紧安排把-40℃恒温恒湿试验箱发出来吧!
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